Le dropshipping, le commerce en marketplace et les boutiques mixtes B2C/B2B posent des défis spécifiques côté facturation : fournisseurs hors UE, IOSS, OSS, autoliquidation et marges variables. Voici comment articuler tout ça avec une Plateforme Agréée.
Spécificités du dropshipping
Vous ne stockez pas
Vos fournisseurs (souvent hors UE — Chine, USA, etc.) expédient directement au client final. Vous facturez votre marge sur la vente, mais n'avez pas la marchandise physiquement.
Pluralité d'acteurs
- Vous : revendeur français, facture au client final
- Fournisseur : étranger, vous facture en gros HT
- Client final : particulier ou pro, en France ou UE
TVA particulière
- Achats hors UE : import, TVA à l'importation (IOSS si < 150 € depuis 2021)
- Ventes France B2C : TVA française standard
- Ventes UE B2C : régime OSS
- Ventes B2B : facture structurée via PA
Vos trois grands flux
Flux 1 — Réception fournisseurs étrangers
Les fournisseurs chinois, US, autres n'entrent pas dans le périmètre PA français. Leurs factures restent en PDF / email ou via leur plateforme (Alibaba, AliExpress B2B, Faire, etc.).
Votre comptabilité les traite comme des importations : DAU, TVA importation, droits de douane.
Flux 2 — Ventes B2C en France
- Pas de facture structurée à émettre
- E-reporting mensuel/trimestriel via PA
- TVA française collectée selon le taux du produit
Flux 3 — Ventes B2B en France ou UE
- Facture électronique structurée via PA
- Si UE B2B : autoliquidation (article 196 directive 2006/112)
- Si France B2B : TVA française avec PA standard
IOSS pour les imports < 150 €
Le régime IOSS
Depuis juillet 2021, pour les imports B2C vers l'UE de valeur < 150 €, le vendeur peut s'inscrire au régime IOSS :
- TVA collectée au moment de la vente (pas à l'import)
- Déclaration mensuelle simplifiée dans un seul État membre
- Numéro IOSS visible sur le colis pour passer la douane
IOSS et PA française
Si vous êtes assujetti IOSS via la France :
- Votre PA doit transmettre l'e-reporting IOSS spécifique
- Synchronisation avec votre déclaration IOSS mensuelle
- Données ventilées par pays de destination
IOSS via un État UE autre
Si vous avez choisi un autre État membre pour votre IOSS (ex : Irlande, Pays-Bas), la coordination avec votre PA française est plus complexe. Souvent gérée par un intermédiaire fiscal.
OSS pour ventes intracommunautaires
Le régime OSS
Pour les ventes B2C à des particuliers d'autres pays UE (au-delà du seuil de 10 000 € HT/an tous pays confondus) :
- Régime OSS = TVA collectée selon le pays du client
- Déclaration trimestrielle dans un seul État membre (France pour les Français)
- PA transmet l'e-reporting OSS automatiquement
Cas concret
Boutique française dropshipping qui vend :
- 6 000 € en France (TVA 20 % française)
- 15 000 € en Allemagne, Italie, Espagne (taux OSS de chaque pays)
→ Régime OSS activé, déclaration trimestrielle OSS, e-reporting PA configuré.
Tableau des régimes TVA en dropshipping
| Origine fournisseur | Destination client | Régime TVA | PA française |
|---|---|---|---|
| Hors UE | France B2C | Import + TVA FR | E-reporting B2C |
| Hors UE | France B2B | Import + facture FR | Facture PA + e-reporting |
| Hors UE | UE B2C < 150 € | IOSS | E-reporting IOSS |
| Hors UE | UE B2C > 150 € | Import par client | E-reporting OSS |
| UE | France B2C | TVA FR | E-reporting B2C |
| UE | UE B2C | OSS | E-reporting OSS |
| UE | UE B2B | Autoliquidation | Facture PA + DEB |
Quelle PA pour le dropshipping
Critères clés
- OSS automatique avec ventilation par pays UE
- IOSS intégré (avec ou sans intermédiaire fiscal)
- Multi-devise (EUR, USD, GBP au minimum)
- Connecteur Shopify / WooCommerce / Prestashop natif
- Marketplaces : intégration Amazon, Cdiscount, eBay
Recommandations
| PA | Forces dropshipping | Tarif indicatif |
|---|---|---|
| Pennylane | Compta + OSS + Shopify intégré | 49-99 €/mois |
| Sellsy | Multi-canal + marketplaces | 80-200 €/mois |
| Sovos | IOSS + OSS multi-pays | 150-500 €/mois |
| Esker | Volume + connecteurs e-commerce | 200-800 €/mois |
| Indy (TPE) | Simplicité TPE/auto-entrepreneur | 20-30 €/mois |
Cas d'usage concrets
Cas 1 — Auto-entrepreneur dropshipping, CA 60 K€
Ventes France B2C, fournisseur AliExpress et Alibaba.
Solution : Indy + PA inclus + intégration Shopify de base.
TVA : franchise en base (sous seuil), pas d'OSS, pas d'IOSS. E-reporting semestriel.
Coût : 20 €/mois.
Cas 2 — Boutique dropshipping en croissance, CA 250 K€
Ventes France + UE (Allemagne, Italie), fournisseurs Chine.
Solution : Pennylane + Shopify + module OSS automatique.
TVA : régime réel mensuel, OSS activé, e-reporting France + OSS.
Coût : 49 €/mois Pennylane + ~30 €/mois module Shopify.
Cas 3 — Marketplace multi-vendeurs, CA 5 M€
Plateforme française qui agrège 200 vendeurs.
Solution : Sovos ou Esker + connecteurs marketplace + auto-facturation pour vendeurs.
TVA : multi-régime (vendeurs assujettis ou non), facturation complexe.
Coût : 500 € à 2 K€/mois.
Cas 4 — Dropshipping pur B2C UE, CA 800 K€
Sur Shopify, ventes dans 12 pays UE, fournisseurs Chine et USA, IOSS activé.
Solution : Sellsy ou Sovos + Shopify + IOSS via intermédiaire fiscal.
TVA : régime réel mensuel, OSS + IOSS, e-reporting multi-pays.
Coût : 200-400 €/mois.
Marketplaces et auto-facturation
Vendeurs sur Amazon, Cdiscount, eBay
Si vous vendez sur Amazon Marketplace :
- Amazon facture pour vous (auto-facturation) dans certains pays
- Vous facturez vous-même dans d'autres pays
- La logique autoliquidation marketplace s'applique parfois (Amazon collecte la TVA et la reverse)
Implication PA
Votre PA doit savoir distinguer :
- Ventes où vous facturez : e-reporting normal
- Ventes auto-facturées par la marketplace : e-reporting spécifique pour ne pas doubler
Bonne pratique
Demander à votre PA un module marketplace ou paramétrage spécifique pour chaque plateforme.
Erreurs fréquentes
Croire que les fournisseurs hors UE passent par PA
Faux. Les PA françaises ne couvrent pas les fournisseurs étrangers. Restez en PDF/email pour ces flux.
Oublier l'IOSS pour les petits colis
Sans IOSS, vos petits colis sont bloqués en douane ou taxés à l'arrivée → mécontentement client.
Mal paramétrer l'OSS
Vendre 11 000 € en Allemagne sans avoir activé l'OSS = redressement TVA garanti.
Croire que la marketplace fait tout
Même sur Amazon, votre conformité PA vous incombe. Ne pas sous-traiter votre PA à la marketplace.
Sous-estimer la TVA à l'importation
Pour les imports > 150 €, la TVA est due à l'importation. Votre PA n'y change rien. C'est de la TVA déductible ensuite.
Plan d'action 2026-2027
2026
- Choisir une PA avec OSS automatique + e-reporting B2C
- Configurer IOSS si vous expédiez < 150 € hors UE
- Tester la synchronisation Shopify / WooCommerce / PrestaShop
- Vérifier les taux TVA par pays UE (mises à jour fréquentes)
2027
- Activer émission factures B2B structurées
- Optimiser le e-reporting pour minimiser les retraitements
- Si croissance : envisager Sovos ou Sellsy mid-market
En résumé
- Dropshipping : flux multi-acteurs avec fournisseurs hors UE
- IOSS : régime obligatoire pour imports < 150 € vers UE B2C
- OSS : régime obligatoire pour ventes UE B2C > 10 K€/an
- Autoliquidation : pour ventes B2B UE, à paramétrer PA
- PA recommandées : Pennylane (TPE/PME), Sellsy (mid), Sovos/Esker (volume)
- Marketplaces : auto-facturation = paramétrage spécifique pour ne pas doubler
- Erreur n°1 : croire que les fournisseurs étrangers passent par PA (faux)
- Erreur n°2 : sous-estimer OSS/IOSS = redressement TVA garanti